快团团是什么？

　　快团团是拼多多旗下微信社群团购小程序，助力微信生态内商家经营私域流量，致力于提供“找货-找人-把货/服务卖给人”的全链路解决方法，为商家的用户们提供优质社群购物体验。

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　　当阿里、字节、百度、京东、美团、拼多多等一众巨头都涌入了同一个赛道，这实际上也意味着又一场决定未来国内互联网版图的战役即将打响。

　　各大互联网巨头觊觎“本地生活”早已不是一天半天了，在万亿市场规模的吸引下，各路选手纷纷各出奇招，而压力则来到了昔日霸主美团这边。

　　近日，拼多多团购平台“快团团”的本地生活服务商向媒体透露，称快团团正在低调招商，邀请餐饮、娱乐、丽人和住宿四大品类本地商家入驻。加上早已官宣要进入本地生活的抖音、阿里+高德等平台，本地生活市场似乎要迎来“大混战”了。

　　快团团优势

　　我们先来看下快团团的相关数据。快团团是2020年3月6日上线，官方给出的数据是团长总量过百万，2020年完成百亿的交易规模。现在是2021年9月份，今年的销售规模我们可以盲测一下，可能会在500-1000亿之间。

　　上文中我们分析过了，快团团本质上并没有特别的地方，还是一个分销的模式，像微店、有赞、微信小店，还有最近两年火热的群接龙以及社群团购平台都在做类似的事情，然而就在这样一个红海市场，快团团为什么还能一枝独秀做到如此的规模呢？像2020年疫情这样的大环境问题此文不去分析，因为我们所有人都处在同一个大环境，并不是某个人或某家公司的优势，我们仅仅从快团团的基因、运营以及产品方面来分析下快团团的优势。

　　我认为正是因为快团团产品设计的足够简单才造就了其今天的不简单，那么快团团简单到什么地步呢？只需要用一个已实名的微信登录快团团小程序即可马上开始进行卖货，无需开店，无需审核，无需填写繁杂的个人或公司资料。

　　由于快团团独特的产品设计，使无论是团长还是买家都更多的关注到团品本身，而非店铺。这样团长只需把主要精力放在选品上面而无需把过多精力放在店铺打理等繁琐工作上面，很多全国TOP的团长店铺名称甚至是看起来是很随意的、很生活化的，但是这并不影响其成为全国TOP大团长，比如全国排名第一的“海涛优选”。

　　快团团产品设计简单的例子有很多，这里我只挑选最有代表性的2点，其他不再展开说明。

　　另一方面，更重要的自然是流量，假如平台不能带来流量支持，即便是“免费”恐怕也难以吸引商家进驻。但目前来看，快团团以团长为核心的流量分发机制，与美团主动搜索的流量机制还是有所不同的。

　　快团团作为社区团购平台，核心用户主要集中在宝妈、工作女性等群体，从年龄、性别结构来看，相较于本地生活平台以中青年用户为主的用户结构，这属于增量市场。

　　另外，快团团的团购属性大多依赖微信群来开展业务，从传播渠道来看，其覆盖范围会更广泛。此外，基于团购的“低价”属性，更有利于快团团在下沉市场挖掘流量。

　　另外，这部分流量也能成为商家的流量补充。曾有商家反馈，因为美团上的投放位置太少，即便愿意花钱投广告，也需要排队等待。相较之下，团长模式则几乎不存在这一问题，团长数量多，也能随时触达私域流量。

　　这些是快团团流量传播的优势，但劣势也非常明显。本地生活服务依赖团长推广，则意味着其在时效性上会有所欠缺，很难做到即时搜索，即时消费。

　　因此，快团团的发力点应该会在到店业务上，比如通过霸王餐、套餐等团购券，将线下消费者引流到店，属于被动推广。而美团到店、点评业务则是基于消费者的主动搜索，两种模式并不完全一样。

　　快团团产品以及运营优势方面还有很多，比如官方的多多选品库、官方明星团长、官方微信帮卖群、同一团品下各帮卖团长销量累加等，由于篇幅原因不再展开说明，我仅挑选我认为最重要的几点进行分析。

　　最后，肯定会有很多人问我快团团值得做吗？快团团现在做晚了吗？如何联系快团团大团长等等。有些问题是显而易见的，比如是否值得做这方面，任何一个行业当成长为百亿规模的时候都是值得做的。