悦淘官网-全国悦淘运营中心-悦淘总部对接

近两年，社交电商市场参与者不断增多。《社交电商白皮书》预测，今年我国社交电商的市场规模将达3万亿元。但在流量穹顶之下，社交电商又该如何突围？对此，悦淘创始人戴政表示，强大的供应链资源是命脉，下沉市场是电商行业未完全开发的掘金地，这也是悦淘最大的用户群。

深耕供应链

作为社交电商的新入局者，悦淘虽然刚刚成立两年多，但注册用户数量已达5000万。之所以用户增长速度飞快，戴政表示，离不开悦淘通过S2B2C（大供货商-渠道商-顾客）的强撮合能力，不断扩展供应链资源。

据戴政介绍，悦淘已经与京东、淘宝、拼多多、携程、创维工厂店等40多个大型平台完成了数据对接。今年以来，悦淘将继续深耕供应链资源，目前已与亚马逊、苏宁等全球一线平台达成合作。

悦淘方面表示，悦淘与合作平台之间打通了订单和物流信息，用户在悦淘下单后，悦淘会将订单推给相应平台，由该平台完成发货和售后，用户的订单信息在悦淘和对应平台均可查询到，非常方便。

在众多平台做渠道的同时，如何增强用户的黏性？低价是悦淘的另一大杀手锏。“稳定毛利润的关键是提供优质、低价、多品类商品。”戴政表示，在有了强大的供应链支持下，悦淘会员能以最低两折的价格购买到淘宝、京东、拼多多等电商平台的10万多个SKU（库存量单位）。

为何能做到如此低价？随着流量红利见顶，各大电商平台需要新的获客渠道。比如淘宝在私域流量内扩张受限，就会向悦淘这类渠道批发商让利、给到一些特殊折扣或权益，通过他们来产生更多订单。

悦淘用淘宝、京东、拼多多这些平台来做全品类，但品控不好把握。“在依靠头部企业进行品类拓展的同时，悦淘还有工厂店和自建的供应链。”戴政说，通过工厂店、自建供应链来做精品店，加强品控。

直播锦上添花

近年来，政府出台发展规划大力支持社交电商发展。商务部、中央网信办、发改委联合发布了《电子商务“十三五”发展规划》，明确提出鼓励社交电商。规划提及，鼓励电子商务企业依托新兴的视频、流媒体、直播等多样化营销方式，开展粉丝互动，如实传递商品信息，建立健康和谐的社交网络营销方式。

电商直播无疑是这两年最受关注的商业业态。今年，突如其来的新冠肺炎疫情让电商直播这把火烧得更旺了。

戴政认为，电商直播是目前非常直接有效的一种带货形式，也是电商发展的标配。相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势。

随着电商直播热度的不断攀升，阿里巴巴、京东等各大平台先后开启了电商直播业务。

悦淘打造的旗下定位年轻生活方式分享的直播平台“大人”App也于今年年初正式上线。戴政表示，“大人”直播平台的打造，旨在构建更加繁荣的“大人”电商生态，帮助商家更好地成长。

对于此时入局是否为时过晚，戴政认为，“大人”App直播小程序是微信小程序的特约合作伙伴，具有独特的流量优势。

在微信里，有社交关系链作“信任背书”，低成本获客自然能让悦淘这样的社交电商完成原始用户积累，并不断发展壮大。据悦淘方面介绍，“大人”直播平台旨在通过社交的手段，为带有内容、渠道、IP等属性的团队长在自我品牌、资源共享、用户裂变等方面赋能，从而实现粉丝经济二次及三次变现。

在直播内容的打造上，戴政更是亲自上阵，开通系列直播，向众多合作伙伴分享自己多年来的创业经验，帮助大家提升经营管理水平。

“‘大人’App将会是悦淘打开视频社交的有力突破口，通过打造直播营销工具提升合作方用户黏性和流量转化效率。”戴政如是说。

下沉市场是未来竞争点

不可否认，在流量穹顶之下，互联网平台都拼了命地在找新增量。近日，淘宝特价版上线，被认为是主攻下沉市场的利器。伴随下沉市场的泛娱乐和消费潜力的进一步释放，下沉人群成为了新鲜的流量血液，同时也成为了各家争相争夺的重点。

戴政表示，下沉市场是电商行业未完全开发的掘金地。未来三五线城市的小企业主将是悦淘最大的用户群。

数据公司QuestMobile发布的报告显示，截至去年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。

头豹研究院发布的《2020年中国下沉市场深度研究》显示，今年电商下沉市场用户将增长至5.69亿人，至少有2.02亿人次的增量有待挖掘和拓展。下沉市场电商零售额预计将于2021年反超一线城市，并于2022年增长至5.78万亿元，较2018年提升2.94万亿元。

“面对仅剩的市场红利，入局者自然使尽浑身解数来获客。而对于下沉市场的长尾用户来说，他们最看重的是商品的性价比。”戴政表示，悦淘一般会把让利差价的90%贴给用户，平台只赚10%；此外，悦淘也会针对特定的产品进行补贴。

除了最大让利消费者之外，戴政还表示，在用户生命周期的不同阶段要多思考如何持续地为用户带来价值，最终实现用户的留存和复购。

“在未来，悦淘仍会不断扩展供应链资源，以满足用户日益增长的消费需求”。戴政表示，将在衣食住行等各个方面打通上下游，精细化运营，服务好每一个存量用户的同时，获取更多增量市场。