世界那么大,我想去赚赚——德国利基市场分析

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基本信息

该国仍然是欧洲最大的经济体,占欧洲GDP的21%。2018年,人均GDP达到48195美元,平均工资约为4651欧元;

几年来,德国的实际GDP年均增长超过2%,在过去的几年中,德国经济的GDP稳定增长了2%以上。然而,我们观察到2019年第一季度GDP增速放缓了0.7%;

德国分为16个州,最大的城市是柏林,汉堡,慕尼黑,科隆和法兰克福;

官方语言是德语。

消费者行为

Z世代占德国劳动力的3.2%,其次是婴儿潮一代(17.7%),千禧一代(39%)和X世代(40.1%)。

 

以千禧一代为例,他们中70%的人高度关注安全与稳定。因此,推广高风险的BSFI产品或让他们在登录页面填写信用卡详细信息是不合逻辑的。统计数据还证明,人们对购物和生活方式的兴趣逐年下降。德国千禧一代倾向于购买衣服和电子产品。

总体而言,德国消费者倾向于比较价格,寻找划算的交易。他们喜欢寻找特价商品和促销活动。但是,它们的行为模式取决于产品类别。当考虑购买长期消费品时,德国人最看重质量,安全性,舒适性和便利性。对于日常采购以及小型设备或工业耗材,价格是要考虑的主要重要因素。在购买时,他们还看重交付的灵活性。家庭,工作场所和快递柜交付是最受欢迎的选择。跑广告时请记住,通过提供一系列的交付选项,可以增加消费者的购买意图。

设备使用

75%的德国人使用智能手机,笔记本电脑和平板电脑的使用率分别为76%和38%。

电商价值

2019年电子商务市场收入为754.45亿美元;

预计收入年增长率(CAGR 2019-2023)为6.3%,到2023年市场规模为962.8亿美元;

2019年用户普及率为90.2%,预计到2023年将达到94.8%;

目前,每用户平均收入(ARPU)为1,014.98美元;

35%的电商交易是在移动设备上进行的。

支付方式

一般来说,德国人更喜欢通过Paypal支付(54%)和银行转账(52%)。

表现最好的垂直领域

德国是肥胖率最高的国家,为25.1%。紧随其后的是奥地利(21%)和瑞士(15%)。所以减肥产品一定会转换得很好。约会、游戏、赚钱、赌博、预防勃起功能障碍的产品也适用于德语国家。

创意建议

统计数据表明,80%的购买行为是由内容营销活动推动的;

德国人认为少即是多,所以不要用冗长的产品描述来压倒他们。简明扼要,把重点放在产品带来的好处上;

口碑营销是一种重要的营销手段。因此,别人的评论会让你的受众增加购买的动机;

房地产价格正在攀升。你可以大胆地把重心放在这个痛点上,文案可以提出为自己的“窝”挣钱,逃避无法无天的傲慢地主,等等;

在德国,健康的生活方式和纯素食主义在年轻一代中盛行。牛油果、奇亚籽和格兰诺拉麦片几乎是每个德国人的三位一体。与此同时,老一辈人仍然坚持老派的饮食方式——啤酒、炸香肠和泡菜。

德国文化太多元了:有朋克、银行职员、大帅哥,还有顽固的反叛者。德国人的邻居可以是任何国籍的人。所以,不要只让金发女孩约会,这不仅不合逻辑,而且难以置信;

在不确定商品价格是否是最低价之前,没有一个理智的德国人会购买产品。所以一定要用促销和降价来吸引他们;

德国人是迂腐的,他们遵守法律,哪怕只是因为一点点不遵守就会被处以巨额罚款。因此,对于垃圾分类不当,你的邻居会很高兴地告诉你,你需要支付高达5000欧元的罚款。这就是为什么在广告文本中,你不应该激怒德国人打破规则,超越界限,或做一些“几乎合法”的事情;

漂亮的外国人越来越多。回想一下,当地人都是帅哥,所以强调女孩们在寻找纯洁的真爱是很重要的。