如何更好撰写Search Terms内容提高搜索流量?

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对于一条listing而言,最重要的两个流量来源一是广告流量,二是搜索流量。广告流量,在一定程度上说是可以花钱买来的,但成本高。而自然搜索流量是卖家可以通过精细化运营来把握的,关键是将listing优化好。而关键词的优化是优化listing的重中之重,标题、五点描述、产品描述中的关键词自然不用说,而有一块内容是很多卖家忽略的,或者说给的重视度不够,那就是search terms内容。

 

要将一条listing优化更好,就得将每一个细节做到位,今天主要就介绍如何更好撰写Search Terms内容提高搜索流量?

 

如下是亚马逊关于Search Terms的规则内容:

 

 

 

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翻译成中文如下:

 

保持在长度限制之下(即250个字符以内)。

 

包括同义词(每个产品可能有几个不同的叫法)。

 

包括拼写变化,不需要刻意将拼写错误的单词填入。

 

包括缩写和备用名称。

 

您可以使用所有小写字母(不一定要有大写字母)。

 

您不需要标点符号,例如:“;”,“:”,“-”。

 

用空格分隔单词。

 

不要重复单词。

 

不要包含您的品牌或其他品牌名称。

 

搜索字词中不要包含ASIN。

 

无需使用诸如a,an,and,by,for,of,the,with等连接词。

 

使用单数或复数,不需要两种同时都有。

 

没有诸如“new”或“on salenow”之类的临时声明。

 

请勿使用主观性单词,例如best,cheapest,amazing等等。

 

请勿添加侮辱性或令人反感的字词。

 

在我们日常运营中,新手卖家最容易犯的错误就是在search terms中堆砌产品关键词,在标题和描述中出现过的关键词也一骨碌地全塞进其中。其实这是很没有必要的,一来亚马逊爬虫不会觉得你这样操作能够给listing带来好处而导致不会抓取,二来卖家也是在浪费这一块的资源。我们需要的是了解亚马逊的规则,然后在规则范围内做到最优。

 

如下是亚马逊举的一个Good Search Terms案例,是关于一块切菜砧板的。

 

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我将其中的内容翻译成中文如下:

 

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大家可以看出,整个Search Terms中没有一个重复关键词,而且有关砧板的主关键词就是开头的第一个,其它主要包括砧板的材质、特点、功能、使用场景等内容,这才是亚马逊想要的。

 

另外,如下的一些停顿词及主观添加的词也不用写进Search Terms中,以免造成不必要的浪费。

 

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总结以上信息,一来我们要对亚马逊的规则了然于胸,避免掉进规则的坑里。二来我们也要对自己的产品有足够的了解,要学会从产品经理的角度去拆解产品的各个卖点,也要学会站在消费者的角度去分析产品,用消费者的语言去输出Search Terms内容。

 

广告流量越来越贵,卖家更应该注重产品listing的优化。其实广告流量和搜索流量又是相辅相成的,我们需要将每一步都做到最好!