疫情下跨境卖家是否要反思

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疫情无情人有情(此处要剔除一些“”)!

 

作为一个中国人,作为人类,我们都在为早日结束疫情做着自己应做的人!

但是,我们作为跨境出口卖家群体,这次疫情对经营的影响,经营模式的不同,影响有着天壤之别,那么,疫情下跨境卖家是否要思考呢?

 

我们梳理下跨境卖家中,各自彼此的角色:老板(包括企业合伙人)、高层管理层、中层管理层、产品开发职员、产品销售职员、采购职员、客服职员、IT职员、仓储职员、物流职员、数据职员等;

而,如果一个公司老板不思考,其他的人哪怕思考,相信在不思考老板面前都是一个不听话的人,也许就是跨境吹哨人的悲哀

 

所以、除过初创型起步的公司,正常的企业,老板首先应该做到的是企业现金流锁死企业安全资金,那什么是安全资金呢,就是公司3个月的费用支出,假如公司一个月的支出是20W,那么财务那边要锁死的是60W,这个稳定军心让企业发展的战略措施;也许有人会骂我傻逼了,骂我不知道这60W锁死会等于货币贬值,不能够投入到企业来创造利润,可能这60W不锁死投入到企业,3个月就马上能变成120W呢,这个我不否认的,一切如果都是那么顺利,我相信60W能变成600亿呢!但是,作为一个老板,非初创企业,一定要认识到锁死3个月的战略,当公司遇到账号或者其他不可抗拒因素的时候,所有员工都会和老板选择坚持迎接改变,但是当过了1个月之后呢,也许就是离职的时候了,这个时候,你剩下的2个月现金流,其中1个月要拿出来做员工赔偿,那么,最后只剩下一个月的现金流,但是,你的货物和设备都在,所以,这1个月的现金流在人员减少的情况下,可能就变成了6个月的支出,也就是你最后保留的再次创业支出资金;

假如,按照此次疫情的情况,正好发生在农历年,按照企业的财务情况,老板都会在年底做净利润的分配,在赚钱的情况下,大多数企业会拿出60%作为再次投资,而这60%中的70%会用到库存,一部分已经在年底备货中用了,一部分来是来年的库存投入(账上爬的多于现金流),那么,30%呢,就是来年的人力拓展或者一些硬件投入(这个也是账上爬的多于现金流),最后的40%呢,其中有10%会被年底的年终奖耗掉,最后的30%就是进入股东分配口袋中;如果一个公司的净利润率是8%,那么,就足以算出了再次为难关头下,哪怕销售额减少80%能够坚持多久;这个时候,海外仓卖家最终评估的是压货库存周转率收益率了,但是,假如你海外仓库存是多的,此时你应该是最不受影响的一类卖家,最终国内的供应商会陆续复工,而只要运营得当,也许要比市场比正常经营下的还好;假如库存不足,需要接受的是,库存不足,不是疫情影响,而是自己的责任,是团队能力导致,但是你也比直邮卖家要幸福的多;当然,直邮卖家此时自己是最大的受害者,但是,其实不是这样的,为什么呢,如果是一个团队能力强的海外仓卖家,此时海外仓库存金额应该是1.5个月销售金额,及格的也至少是1个月销售额库存;而只有卖家呢,货物在国内仓库的,是物流导致发送不出去,如果国内没有压货的,物流哪怕能走,供应商没复工也是不行的;真实的情况是,海外仓卖家拿出了利润一部分已经放到国外仓库,暂时缓解了疫情的影响,直邮卖家是把利润装口袋里观望疫情的影响;

除过老板之外,其他员工能否正常在家里远程办公效率合理化,就是高层管理和中层管理平时是老板的得力助手还是一个简单的传话筒的表现,是帮老板先员工忧而忧,还是先自己得利乐而乐!

而物流通,供应商复工,会让一切都进入正常秩序;

但是,就在这段时间,其实发生变化的就是人性的变化,是那个人性呢?

就是在家远程办公的工资如何算呢,加班工资怎么算呢?如果有认真看我前面文字的人就明白,国难当头,跨境卖家还算影响最小的群体下,一个老板如果心思在这个方面,也许就是应该平时远离的一类人了!

 

当然,有的老板说,你上面写的算的再好,但是我没有赚钱呀,没有净利润,怎么办!........ 那么,我建议,乘此时,好好想想,也许你是一直盲目经营,是时候该好好想想了,跨境虽然机会一直在,但不是什么都不去规划能赚钱的年代了!


疫情下,跨境人应该随时拿出当初创业的那种拼搏和坚毅来面对一切!

而我相信,疫情马上得到有效控制,而我们的供应商和物流会在月底陆续开始复工;让我们在此次中国人大考战役面前表现出跨境人应该有的担当和思考!