亚马逊运营必知:产品优化绝不能触碰的十大雷区

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在对产品进行各项优化时,一定要以后台数据的反馈进行思考“轻缓重急”,再按部就班小幅度调整,千万不要“我以为”自我态度去优化,如果你突然冒出一个念头,随意将listing调整一下,那不叫优化,那是瞎折腾

第一、标题最好上架时就想好,不要频繁改动标题,不要堆砌关键词,语法逻辑要对;在其他搜索平台,一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升,但在亚马逊平台上,你不需要在listing上堆砌过多的关键字,很多亚马逊新手卖家最初创建listing很容易犯的一个错误就是产品标题由各类关键词组成,而毫无逻辑的标题,会让消费者困惑你卖的到底是什么,产品标题必须连贯且易读

第二、优化详情页时,不要彻头彻脑的全部替换;按局部替换,不超过三分之一

第三、每次优化详情页时,最好结合市场需求趋势及CPC分析的关键词数据评估,从而小幅度去替换“属性词”

第四、优化产品主图时,如果你不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”,那么最好不要放在第一张,并且绝不可五张全换。如果有变体,可以在销售不佳的变体上先做AB测试,测试有效果,再去爆款上更改图片

第五、产品的促销价,不要频繁改动;先参考市场价格区间的百分比、再评估现有订单的上浮下滑稳定性,分3-5天为周期小幅度优化;高于或低于30%,权重丢失会很快

第六、原价绝对不能改,改了必死;

第七、每天的订单价格不要多次修改,并超过30-40%;宁愿用优惠券或买送折扣去送,变相的人为干预;较低价格的产品,改完价格一定要去前台看看,是否价格过低,是否被亚马逊加入"ADD ON ITEM“标签,如果是,再调整价格

第八、绝对不要变更类目及上架已确定的属性词,改了必死

第九,在上架时,一定得让自己具备一套完整的运营思路,再将思路贯彻到产品详情页面的每个维度,这样会减少一大半的后期优化几率;

像标题中关键词的排序、原价(思考未来活动促销空间)、类目及属性、主图(新品阶段主要针对群体)等等,都在上架时必须思考完整

第十,当产品上架,亚马逊A9算法就开始收录产品的基础信息、及即将累积的权重值,从中判断该产品是否是一个优质的产品,并在同层同级的竞争中列入考核。所以,频繁的优化产品各项维度,平台会多次审核“是否偷换产品”、“优化的维度重新计算权重”等

(来源:大宝站外推广)