A9算法改变,流量订单猛降,如何利用产品视频逆袭?

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10月30日,亚马逊再次调整A9算法,很多账号出现订单猛降的现象。亚马逊此举明显是想让卖家花更多的钱在站内广告投放上,同时也想让卖家花更多的时间做站外引流。

 

其实除了做广告和站外,我们还可以利用主图视频,来增加权重,提高产品转化率。

 

如果说精美的产品图片是好看的皮囊,那么优质的主图视频可以称得上是有趣的灵魂,更是能让买家快速下购买决策的最强转化武器!

 

随着4G的普及和5G的来临,电商平台以图文为主的产品描述,正逐步向视频倾斜。带有视频的商品链接会获得更多流量扶持:一是平台会给予带视频的商品更高的权重;二是视频可以明显提升用户平均停留时长,也就是相应地提升了搜索权重,从而使商品获得更高的排名。

 

主图视频可以多维度地展示产品,突出产品的细节、卖点、功能,在有限的时间内向买家传递更多信息。而制作精良的主图视频,则更能帮助卖家从众多竞争者中脱颖而出,对没有主图视频的同类产品形成领先优势。

 

视频远比静态的图片和文字所表达的信息更多,也更容易被买家接受。根据官方的统计数据,带有主图视频的商品比不带视频的转化率至少要高20%以上。产品视频绝对是可以大幅提升转化的一个环节。

 

根据美国权威机构的调研,视频有下列几大好处:

1、90% 的买家都喜爱视频,表示视频可以加速购买决策

2、视频最高可以增加 80% 的转化率

3、88% 的买家认为视频可以更充分的解释产品的特色及功能

4、视频也可以提升品牌知名度达 139%

5、32% 看过商品视频的线上买家,也会到实体零售商购物

6、82% 的买家在实体店面时会搜索视频,来协助购买决策

 

亚马逊产品视频从内容类型上可以分为:

1、产品展示视频(主图视频);

2、用户使用体验视频;

3、红人营销视频。

 

亚马逊的视频主要有以下几种展示位置:

1、主图视频:

 

转化率最高的莫过于此,视频插入在图片页面的最后一张,做过品牌备案的商家都可以有此权限。

 

2、视频出现在 Related Video Shorts

视频会整合 Reviewers 的视频,出现在这个区块,最大的优势是,您可以在单一 ASIN 绑定多个视频。当然一般而言,这里都是日积月累的视频,绝对不是一天就可以上传上的视频,所以建议大家可以利用 “索取好评 ”的功能,慢慢地累积视频评论。

 

3、视频出现在店铺页面( A+页面)

 

但是,如何拍好产品视频,却是一项技术活儿。市面上拍一段30秒的产品视频,要价至少都要几百上千元。实际上,随着手机的视频拍摄和编辑功能越来越强大,通过简单的场景搭建和灯光布置,我们自己也可以制作出专业级的产品视频。

 

针对市面上视频拍摄要价太高以及卖家对产品视频越来越强烈的需求,我们特地录制了这套电商视频拍摄教程,让卖家能在较短的时间内,掌握用手机做出专业质感的产品视频的技能。

 

讲师介绍:

 

简小粥,高级摄影师,举办过七期视频训练营,培训学员上千名。

 

课程目录:

1、电商视频拍摄布景及必备道具详解

2、手机拍摄电商视频的10个独家技巧

3、用手机软件剪出专业级电商短视频

 

以实拍样片为案例,详细拆解视频拍摄的每一步。同时每节还布置有课后作业,让大家能够更扎实地掌握拍摄和制作技巧,快速上手: