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所谓的“快团团”其实就是骗人的?过来人为你揭秘真相

发布时间:2023-01-13 23:46:17 人气:110

随着快团团的逐渐火爆,越来越多的私域流量主以及货源方都想进入快团团这个赛道,但快团团目前还属于一个新生事物,目前网上并没有太多现成的教程、课程等可供参考以及学习,所以很多人都是欲做或者做了一段时间快团团却不得门径

一、什么是快团团?

快团团是拼多多旗下微信社群团购小程序,助力微信生态内商家经营私域流量,致力于提供“找货-找人-把货/服务卖给人”的全链路解决方法,为商家的用户们提供优质社群购物体验。

以上是快团团官方给出的定义,其实官方的文字已经非常全面、精准的介绍清楚了快团团到底是什么。说白了快团团就是一款帮助商家通过私域流量卖货/卖服务(因为快团团目前还是以卖货为主,以下统一简称卖货)的工具。

关键词“工具”,作为一款工具快团团本身并未像淘宝、天猫、京东一样为卖家提供流量,而仅仅是帮助商家更好、更高效的通过私域流量卖货。快团团最经典的一个使用场景就是私域流量主将快团团团品发布到微信群、朋友圈或公众号让其社群成员通过快团团小程序完成购买。

二、快团团的模式是什么?

在讲模式之前,我们先来看下构成快团团整个大生态的参与者都有哪些,快团团主要有快团团官方、快团团供货方、快团团供货团长、快团团帮卖团长、快团团买家等这5类参与者。其中快团团买家以及官方并非今天讨论的重点,下面主要讲一下快团团供货方、快团团供货团长以及快团团帮卖团长在快团团生态中主要扮演着什么样的角色,并以此来说明快团团的运营模式。

1.快团团供货方

由品牌方以及供应链构成,主要负责为快团团供货团长提供货源、写快团团推文、发货、售后等工作,一般要求需要支持一件代发

2.快团团供货团长

在讲供货团长前,我们先来整体讲下供货团长与帮卖团长的关系。

上文说过,快团团本质上还是分销的模式,那么供货团长与帮卖团长之间就是分销的上下级关系,供货团长是上级、帮卖团长是下级。

供货团长主要负责在各供货方提供的产品中间进行选品,其利润来源是产品分销价格与产品供货价格之间的差价;帮卖团长负责分销,赚取供货团长提前设置的帮卖佣金。所以,供货团长的主要工作就是选品以及招募更多的帮卖团长,其本身往往并没有流量池,都是靠其招募的帮卖团长的流量进行销售。

3.帮卖团长

上文讲过,帮卖团长是供货团长的下级,在快团团的分销体系中一共是2级分销,也就说产品到了帮卖产品这一级就无法再向下分销了,帮卖团长就是直接面对消费者的最后一个环节,也就是私域流量的实际拥有者。当然了我们不排除供货团长也会自己裂变私域流量来进行销售,但供货团长最终完成如此之大的销量主要还是靠其招募的数以百计、千计,甚至万计的帮卖团长。

帮卖团长可以是某领域专业博主(如母婴)、微信公众号、某领域社群(如吃货群),可以是便利店店主、社区团购团长,也可以是可兼职宝妈、兼职白领等,也正是由于在微信生态内的各个行业、各个领域的私域流量的存在,才有了快团团为代表的这类工具的生存空间。

讲到这里,那么快团团的模式就显而易见了,快团团本质上还是一个分销的体系,在这个生态内货源方主要负责供货、发货、售后,供货团长主要负责为帮卖团长选品,帮卖团长主要负责分销完成最终的销售。

三、快团团的优势是什么?

在讲优势之前,我们先来看下快团团的相关数据。快团团是2020年3月6日上线,官方给出的数据是团长总量过百万,2020年完成百亿的交易规模。现在是2021年9月份,今年的销售规模我们可以盲测一下,可能会在500-1000亿之间。

上文中我们分析过了,快团团本质上并没有特别的地方,还是一个分销的模式,像微店、有赞、微信小店,还有最近两年火热的群接龙以及社群团购平台都在做类似的事情,然而就在这样一个红海市场,快团团为什么还能一枝独秀做到如此的规模呢?像2020年疫情这样的大环境问题此文不去分析,因为我们所有人都处在同一个大环境,并不是某个人或某家公司的优势,我们仅仅从快团团的基因、运营以及产品方面来分析下快团团的优势。

我认为正是因为快团团产品设计的足够简单才造就了其今天的不简单,那么快团团简单到什么地步呢?只需要用一个已实名的微信登录快团团小程序即可马上开始进行卖货,无需开店,无需审核,无需填写繁杂的个人或公司资料。

由于快团团独特的产品设计,使无论是团长还是买家都更多的关注到团品本身,而非店铺。这样团长只需把主要精力放在选品上面而无需把过多精力放在店铺打理等繁琐工作上面,很多全国TOP的团长店铺名称甚至是看起来是很随意的、很生活化的,但是这并不影响其成为全国TOP大团长,比如全国排名第一的“海涛优选”。

快团团产品设计简单的例子有很多,这里我只挑选最有代表性的2点,其他不再展开说明。

快团团产品以及运营优势方面还有很多,比如官方的多多选品库、官方明星团长、官方微信帮卖群、同一团品下各帮卖团长销量累加等,由于篇幅原因不再展开说明,我仅挑选我认为最重要的几点进行分析。

最后,肯定会有很多人问我快团团值得做吗?快团团现在做晚了吗?如何联系快团团大团长等等。有些问题是显而易见的,比如是否值得做这方面,任何一个行业当成长为百亿规模的时候都是值得做的;