亚马逊新手卖家如何精准抓爆款?这些法则和工具告诉你答案

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亚马逊是吸引全球买家和卖家的主要之一。门户网站上有超过2.44亿活跃用户,多年来销售额一直在稳步增长。

但并不是所有的卖家都能获得成功。选择平台上有需求的合适产品是很有挑战性的。新手卖家尤其不知道该选择哪些产品。

你需要根据一些标准进行彻底的产品研究,然后选择符合要求的产品,有很多方法进行产品研究。

亚马逊产品研究的重要性

选择合适的产品进行销售

产品搜索将帮助你在理想的利基市场选择合适的产品来销售。通过产品研究,你也可以决定一个合适的价格来出售产品。

了解客户的痛点

产品研究还可以帮助你了解你的客户和他们的痛点。你可以在考虑了客户的评论和投诉后改进产品和服务。

 

了解竞争对手

全面的产品搜索还包括你的竞争对手,监控他们,了解他们在做什么。你可以预测哪些产品可能有更高的需求,并将其添加到库存中。

优化产品描述

你也可以通过找到有效的方法来改进产品描述。总的来说,你将能够发现市场需要什么,并引入这样的产品来获得更大的成功机会。

如何进行亚马逊产品研究?

有很多方法来进行你的产品搜索亚马逊。你可以手动完成,也可以使用专门为亚马逊产品研究开发的自动化工具。亚马逊的门户网站也是一个很大的资源,可以帮助你进行产品搜索。

查看亚马逊BSR

亚马逊为你的产品研究提供了重要的帮助,例如亚马逊BSR。

亚马逊在这个页面上列出了所有最热销的产品。你甚至可以根据类别和子类别找到产品。

检查listing,以确定哪些产品最热销,这还可能帮助你挖掘一个利基。根据销售信息,你还可以预测哪些产品更有可能吸引你的目标市场。

同时,看看相关的产品,让你对可以扩展到的领域有个概念。

尽量挑选价格不太低或太高的产品。有限的竞争在利基也是有益的,并给你更多的机会来销售你的产品。

监控竞争对手

亚马逊BSR可以让你找到你的主要竞争对手。你可以查看他们各自的店铺页面或独立站

从那里你可以看到什么产品销量最高,以及其他重要的细节,如客户评论和评级。你还可以使用谷歌或其他搜索引擎跟踪亚马逊之外的竞争对手。

甚至,你还可以从竞争对手那里购买一个产品,看看他们提供的服务如何。

例如,一些卖家在顾客购买商品后,会给他们发送一封包含更多营销优惠的感谢邮件。你可以学习最佳实践以及可以改进的领域。

产品研究软件和工具

市面上有很多自动化软件可以帮助你进行产品研究。这些工具有许多功能,如数据库、产品和竞争跟踪,以帮助新的和有经验的卖家。

1、Jungle Scout

这个软件非常受欢迎,许多新手卖家都借助于它。你可以获取一个巨大的产品数据库,里面有精确的过滤器,比如价格、排名、评分、重量等等。

还有一个niche hunter功能用来发现新的收入来源。该软件可用于全球所有亚马逊站点。

以下是Jungle Scout的一些特点:

●Google Chrome扩展程序可让你轻松获取销售数据;

●搜索需求高,竞争低的产品,以帮助你击败竞争对手;

●容易找到与自动化产品跟踪利基。

 

2、Unicorn Smasher

该软件可以跟踪竞争对手的产品清单、价格、库存和其他有用信息。

 

以下是Unicorn Smasher的一些特点:

●可以安装在Google这样的浏览器,Unicorn Smasher扩展允许你获取搜索数据,但销售数据并不像Jungle Scout.提供的那样全面;

●免费的研究工具,适合新手;

●轻松获得销售估算。

 

3、AMZScout

AMZ Scout以其销售评估的准确性而闻名,被认为是亚马逊卖家可靠的工具之一。

 

以下是AMZ Scout的一些特点:

●起步计划每月19美元;

●支持10个不同的站点:美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、西班牙、德国、意大利、印度和日本;

●卖家可以很容易地用Chrome扩展做产品研究。

 

4、Keepa

Keepa是帮助亚马逊卖家找到有用信息的产品研究工具之一。它曾经有一个免费的版本,但是为了获得最准确的信息来决定你的销售,付费版本是更好的选择。

 

Keepa的一些特点:

●它可以作为一个应用程序或Chrome扩展免费下载;

●处理产品信息比其他一些工具更快;

●它定期更新,以确保卖家可以获得最新的信息。

 

5、AMZ Base

AMZ Base是一个很好的工具,可以帮助卖家快速搜索和确定要在亚马逊上销售的产品,并且它是免费的。

 

以下是AMZ Base的一些特点:

●免费使用;

●只需下载其Chrome扩展程序,即可开始使用;

●它可以查找产品的信息、描述以及计算FBA费用。