深扒网红营销不带货原因——其实你根本不需要网红

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网红营销,也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,来吸引潜在受众获得转化。网红营销是众多数字营销手段中的一种,它同社交营销和内容营销有着极为密切的关系。网红营销活动通常通过以下方式展开:赞助、产品展示、推荐、名人代言、博客等等。简而言之,网红营销就是指是在某个特定领域或社群中,找到有名气并且有影响力的人,来宣传和推广产品或者是品牌。

 

随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功之后,许多人看到了网红营销的巨大潜力,并想要着手网红营销活动。

 

但事实上是,网红营销虽好,但并不是所有产品都需要网红营销。

 

以下是判断你的产品是否需要网红营销的标准,大家可以对号入座:

 

 01  你的产品是否具有吸引力和话题性

在开始网红营销之前,首先要确定你的产品是否能引起消费者的注意

每个产品都有一个主题,只有该主题受到欢迎才能获得成功。那么我们如何知道产品是否具有吸引力呢?

  • 你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗?
  • 市场上目前已有多少类似产品?竞争如何?
  • 产品是否具有广泛的受众基础?
  • 消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗?
 
 
 
 
 
如果你的产品能够满足以上的这些条件,那么OK,你的产品至少已经有50%成功的可能性了。
但是如果你的产品是利基产品(Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品), 网红营销是不合适的。一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。
 
 02  品牌是否有专业的设计营销风格
在确定了你的产品具有吸引力和话题性之后,接下来需要考虑的就是品牌设计定位的问题。
专业的品牌设计以及风格定位可以让消费者更容易识别你的品牌。同时还能起到以下的作用:
  1. 传递明确的品牌价值观和信息
  2. 和消费者建立信任感
  3. 建立品牌在消费者中间的信誉,提升品牌忠实度
 
 
 
在之前,你可能已经进行过相关的营销活动,很少或者是没有考虑到品牌设计定位这一问题。但是现在不同了,因为竞争太激烈了。拥有专业的品牌设计以及定位是品牌和产品具有长久竞争力的关键
 
 
 
 03  是否进行了社交营销
社交营销是网红营销的命脉,可以说脱离了社交的网红营销绝对会一败涂地。社交平台有很多:Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千个社交网站,你不必一一涉猎。挑出其中效果好的平台,或者是使用社交平台统一管理工具都是一个省时省力的好办法。
社交平台将为你的网红营销活动提供助力,当网红转发、推荐你的产品的时候,你就可以利用这些内容和消费者进行更加深入的互动。
 
 
 04  是否存在影响消费者的行业网红
网红营销始于互动而我们进行网红营销需要的是和产品潜在受众进行互动,这样才能吸引到目标流量。
因此,在找相关的网红的时候,我们要找的也是与行业相关的网红。如果我们的产品是口红,那么我们选择的应该是美妆博主之类的,而不是应用营销专家。
确保根据受众类型、内容、风格以及参与度挑选网红,这会保障营销活动的顺利进行。
 
我还可以怎样做营销
 
当然有更多的品牌是又是属于入行太晚,网红营销已经饱和的情况下,已经不知道如何入手了,其实他们没有想到过,也许你也可以不需要网红营销。当消费者因为网红而买一个品牌的产品,和因为品牌自身的营销而买产品是两回事。

 

前者消费者认同的是网红这个媒介,离开了网红这个品牌也不会被想起。后者消费者才是真正认同这个品牌。

 

这个问题表面上是营销环境的变化,实际上问题的解法还用从消费者身上找。
 
消费者在很多品类上,对品牌的敏感度正在减弱。观察一下身边的市场,你会发现看准这个机会,很多F2C (Factory to Customer)的生意被做起来了。

 

比如买一双袜子和一个旅行箱,基于不同的要求你大概会有下面几种购买方式:
完全不注重质量只看价格,你可能会上去拼多多稍微注意质量,可能会去名创优品或者NOME更注重质量,可能会去网易严选。
 

 

如果这个决策真的很重要,比如为了出席某个重要场合,或者作为礼物送给别人,你才会想耐克,新秀丽等大品牌。

 

为什么会产生这种现象?

 

因为品牌太多,信息太繁杂,如果每一个决策都要搜集信息做决定,心太累了。

 

而且,由于品牌溢价的存在,对于大品牌,随着产品质量上升,价格更是呈指数级上升,这时候连性价比都保证不了。

 

因此很多人宁愿想法找到一个购物渠道,这个渠道会遵循一个简单的公式:价格与产品质量成线性关系,质量越好,价格越高。
面对这种两难的局面,一方面要通过模块化生产降低成本,但是又要避免同质化带来品牌价值的淡化,品牌营销还可以怎么做?

 

使用二分型定位

 

在上文我说过,由于同一品类里面的信息噪音越来越多,导致消费者只能用最简单的归纳来感知品牌。

 

这种信息噪音如何体现呢?主要在于注意力不断切换和信息冗余。

 

比如你正在网站看视频,突然有一个广告弹出来,这时候你可能就会拿起手机刷一下微信,或者看一下微博,而当再回过头时,广告已经结束了,这就是注意力切换,导致传统广告的效果大打折扣。

 

作为功能型饮料的代表,红牛以增强活力这个定位曾经畅销了很长一段时间。

 

 

但现在说起功能型饮料,有补充维他命的,有补充钙的,锌的,有主打不含糖的,各式各样,这就是信息冗余。

 

在这种情况下,品牌营销的难点已经不是如何打造一个定位,而是要选择什么定位 -- 答案是尽量选择二分型的定位。

 

 

小编有话说

 

总结一下,今天给大家分享了现在的商业世界,在消费者对品牌的敏感度下降的情况,还可以怎么做营销。今年的双十一刚刚过去,在看到当天销售额每年的同时,我们也可以注意到,一些淘宝的头部直播网红,比如薇娅和李佳琪,他们的单日销售额可以打破10亿。

 

现在的消费者做决策的参考系除了上面说的网红,还有电商平台的算法(算法决定了什么商品会呈现在你的页面上),甚至熟人介绍。这些也是让品牌营销更困难的原因。