手把手教你玩转“ebay拍卖”

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拍卖,做ebay的朋友一定不会陌生!ebay是从拍卖开始起家的,所以,ebay买家对于拍卖的认可度和ebay怎么起家的就不多说了!拍卖玩的很好的卖家很多,有专门把拍卖当作自己产品的主要销售方式的,也有利用拍卖辅助账号安全的,也有利用拍卖推广新品的,也有利用拍卖引流关联营销的!当然,我还听说一些卖家利用拍卖快速开展新账号拓展的(这个里面有坑,新账号其实起步不一定要用拍卖拓展,安全的选品才是王道),总之,拍卖用好是业绩的保障,用不好是赔了夫人又折兵;今天我们就手把手教你玩转“ebay拍卖”的一些建议!

一、站点选择建议

对于ebay目前开放的7个站点来讲,拍卖在每个站点的相同类目的效果是不一样的,除过政策这个小小的影响之外,最重要的其实是每个站点对应的客户群的不同!

我们可以把站点理解为“美国、英国、德国、澳洲、3个小语种”;

如果从拍卖相同类目在拍卖效果上建议的话,肯定是 美国>德国>澳洲>英国>3个小语种站点;为什么呢?

1、美国站点ebay拍卖历史最久,客户认可度最高,很多客户已经习惯了在美国站点上拍东西,拍卖流量非常大,卖家拍产品有一定收益,买家能拍到丰富多彩的产品,所以,卖家成交价引流效果相对不错,买家体验度产品丰富性也不错!

2、德国站点次于美国是由于德国的文化语言性质,客户对于产品细节追求,就会导致一部分客户会选择拍卖这种形式,因为在很多天的拍卖中他们对产品的细节已经有了非常好的了解和价格的认同,当然,弊端就是客户收到产品后对这个产品的要求远远大于其它几个站点的期望,这个一定要注意!

3、澳洲的拍卖其实很大程度上来自于对中国产品的需求,由于本国物流时效费用等问题,一些中国卖家品类的产品用拍卖最后获得的效果都是很不错的!

4、英国拍卖的效果主要受到英国绅士文化影响,所以,很多买家时间不会过多的投入到一个要等好多天而又市场关注竞价的产品,绅士礼让让拍卖的效果大打折扣!

 

5、3个小语种站点,ebay最新开放的这3个站点,无论从ebay政策收益和买家需求方面,都迫切的是需要一口价这种快速有结果的成交形式!

二、刊登形式

刊登形式其实非常简单:

ebay规定最低起拍价+免邮

ebay规定最低起拍价+运费

卖家自定义价格+免邮

卖家自定义价格+运费

或者

ebay规定最低起拍价+免邮并且提供一口价

ebay规定最低起拍价+运费并且提供一口价

卖家自定义价格+免邮并且提供一口价

卖家自定义价格+运费并且提供一口价

以上2种形式都卖家都可以选择是否设置保底价(小于报低价最后不会成交)

三、刊登技巧

拍卖的规则很简单,离下架时间越近排名越靠前!意味着拍卖产品都有可能当作首页第一位的机会!

那么,我们如何利用一些技巧来提高拍卖效果呢

1、产品选择

(1)非标类产品:当一个产品在不同买家眼中有不同期望的时候,这类产品拍卖效果大于有一致认可的产品,可以理解为“情人眼里出西施,人不同西施各不同”的原则;

(2)一些一次性采购或者生产的产品,这类产品库存限制往往不适合做一口价,那么,拍卖就是最好的让他们各自找到彼此心中那个对的人的最好方式;

(3)热卖款:一些热卖款当用拍卖呈现的时候,只要有非常吸引的价格,往往拍卖人数不会少,但是最后成交价格要接受低于一口价一定比例的结果;

(4)高单价产品做清库,这类产品在原先一口价形式中出单慢,选择用拍卖结合一定的吸引价格,往往拍一次就是一个订单,有利于清库!

(5)测试定做新品,对于一些需要定做的新品,由于不能过了解客户心理价和喜好度,难以把控大货的生产,往往可以采用拍卖来试探市场,刚上架拍卖人数的快速BID可以代表市场喜好度,最终成交价格可以代表客户期望价格,当然,不同买家频繁出价的参数基本可做当作未来一口价定价的参考,一口价可以大于此频繁价格30-50%作为进入市场的价格;当最后价格是由某个别一直参与的人拍出高价,那么,这些高价不能作为一口价定价依据,可以在拍卖中找到频繁不同买家出价的阶段按照上面的情况进行参考;

(6)稀缺性产品,这个我就不做分析了,大家可以理解为“巴菲特午餐”的拍卖性质;

2、价格形式

很多卖家拍卖的时候,设置的价格是五花八门的;下面简单的概括下一些价格设置效果,下面是效果从优劣;

ebay最低认可起拍价+免邮  > 卖家认可最低起拍价+免邮  > ebay最低认可起拍价+运费  > 卖家认可最低起拍价+运费  > 卖家保本价+免邮 > ebay最低认可起拍价(卖家设置保本价)+免邮 > 卖家认可最低起拍价(卖家设置保本价)+免邮  >卖家保本价+运费  等, 当然这个是我个人经验判断,仅供参考,不能100%做建议;

3、上架时间

离下架时间越近,排名越靠前,这就大家设置上下架时间的时候一定熟知自己品类在ebay的购买高峰期,这样可以最大化的在下架的时候展示给庞大目标客户群;不能脱离自己品类流量高峰期而一概而论的认为ebay高峰期上架就ok!

4、上架数量和间隔时间

不同卖家实力不同,所以上架数量不同,这就导致间隔时间也不同!

简单的举例,ebay流量一定的情况下,品类购买高峰期固定,所以,在高峰期时间内谁提供的产品最够多能够占据此关键词ebay搜索前几页,那么这个阶段的流量就归谁,这个直接可以把上架数量和间隔就解释了(大家想想那些刷朋友圈的人吧,一下子发那么多,总有你不经意就点击进去看下的类容,刷屏策略是拍卖的必杀技)!所以,同质化产品面前,拍卖数量取胜;差异化产品面前,拍卖技巧取胜;

5、刊登天数

ebay已经调整了刊登天数的佣金费用,所以,倾向于5-10天的拍卖,那么,建议大家对于热销类的产品可以用1-3天做拍卖;非测试新品的可以用5-7天,测试新品的可以用10天;

6、title 图片 等

这个我就不多解释,关注我们公众号的朋友一定注意到我们往期文章已经把这些都分析了一些;不论是一口价和拍卖,title 图片都是必须要做好的!

四、引流

很多卖家提到拍卖都是引流的用途,确实,拍卖目前除过一些品类是一种成交方式的体现之外,大多数是引流用途,下面对于拍卖引流做点小建议:

1、关联促销引流

利用拍卖做页面的关联一口价进行引流是一种常见的方式,建议大家可以用“配饰关联主体产品引流方法;主体产品性价比模式关联替代性利润款产品引流方法;性价比主体产品关联新款新品引流方法”等等;

2、banner 引流

拍卖产品都可以用页面banner这种形式,进行统一化引导客户进行banner推广产品链接中进行逛店铺这种概念引流模式,一个拍卖产品最终的成交是建立在一个相同目标意向客户,至少每天一次浏览页面竞拍产品的动作中,当目标客户第一次进行对产品整体了解后,剩下的每次竞拍都是卖家进行做营销的机会,那么,页面是否有一个好内容的banner就显得至关重要,这也是考量做拍卖的人员是否对拍卖真正流量的把控基础上的操作了,流量不易请珍惜!

总之,拍卖利用好就是订单,利用不好就是一个你无法拒绝觉得很冤枉的不良率,选择拍卖的产品一但有竞拍是无法修改内容的,那么一定要注意产品质量和描述物流等细节!