新账号没有商标,该怎么发布产品?FBA无法补货,我该怎么办?

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有同学询问:从你家买的UPC码,可是每次发布总是提示错误呢?

我解答:我们家的UPC码确定是正规的。你是否已经注册了商标呢?

同学回答:因为是刚刚注册下来的新店铺,还没有注册商标。

我建议:那恐怕只有两种方案:方案一,发布产品时在品牌和制造商处填写为N/A或者Unbrand,方案二,买一个商标,然后做商标备案,这样以后发布产品时可以获得UPC码的豁免。同学说:暂时可用资金不多,而且商标又贵,可能一下在买不了。

我说,那就自己注册吧,以美国为例,一个商标也只是3500块钱左右而已,注册流程顺畅的话,8-10个月就可以拿到R标的商标证书了,而且在深圳的,商标下来之后,还可以申请1000块钱的商标补贴,这样算下来,注册商标的成本很低的了。

同学又问:那商标下来之前,我如果写了N/A或者Unbrand,万一被人跟卖了怎么办呢?还有这样的话我就没有办法做A+页面了呢。

是的,对一条没有商标的Listing,确实更容易被跟卖,按照亚马逊的规则,没有做商标备案的卖家,也确实不能上A+页面。可是,这些都是有方法解决的。

面对跟卖,除了靠做商标备案然后向亚马逊投诉之外,还有专门赶跟卖的中介,比亚马逊官方的处理更简单更快捷,只是需要花费一点钱而已,而A+页面,也有专门的服务商可以做的,再说,没有数据表明A+页面可以明显提高转化率,对卖家来说,A+页面更多的是一种心理安慰。没有A+页面的,同样有大把的卖家卖得很好,成为Best Seller,而做了A+页面的,同样有不少没有什么销量。

 

当然,有时候遇到顽固跟卖,赶跟卖的中介也可能搞不定,遇到做A+页面的中介的VC账号出问题,A+页面也可能无法再修改甚至被删除,这种情况都有发生过,但整体来说,比例不高。

退一万步,你担心自己的产品因为没有在Listing中写商标而被别人跟卖,你有没有想过一个问题,在遭遇被跟卖之前,你有意无意的跳过了一个关键条件,那就是你的Listing卖得还不错。对一条压根没销量的Listing,也鲜见有人跟卖,只有在销量好起来,有了Review,BSR排名靠前了,才会有人跟卖你,真的要担心,也应该是开始逐步卖好之后再担心呀,现在还没开始卖呢,何必担心这些事。

人的大脑就是这么有趣,捡了个鸡蛋,就开始幻想蛋孵鸡鸡生蛋,然后自己就可以成为财主,然后就可以娶八房姨太太了,但现实就是你那个糟糠之妻,看着你垂涎欲滴的痴样,一巴掌把你手中的鸡蛋打碎,把你打回原形。

所以我经常借用杨绛先生的一句话来提醒学员,别想那么多没用的,你的核心是想的太多,行动太少。快速行动起来,比什么都有效。

没有商标时,也可以用N/A或者Unbrand,卖好了,赚钱了,再说呗。空有大计划,却呆在原地不动,又有什么用呢?

有卖家问:亚马逊的运营,刚开始发FBA好呢,还是无货源FBM铺货好呢?

我说,当然是FBA好了,又省事,又高效,在一定程度上,FBA发货比无货源FBM铺货要好上100倍都不止。

以我看到的案例来说,一个操作无货源FBM铺货的店铺,上架了3万多条Listing,每天可以零星的出3个订单左右,随后,这位卖家又选了两款产品,采用FBA发货,很快的,一天可以出到近百单。

卖家又问:但现在FBA无法建仓,发不了货,该怎么办呀?

我说,等呀。等着亚马逊解限呀。

为什么这段时间对于很多卖家询问的FBA发不了货我给的答案一直是等呢,因为对我们单个卖家来说,我们就好比是上楼,上楼有两种方案,一种是坐电梯(好比FBA发货的卖家),一种是爬楼梯(好比自发货的、一件代发的、无货源FBM模式的卖家),爬楼梯当然也可以上去,但累得要死,而且遇到楼梯拥堵,你可能就堵在楼梯中,上下不得(现在这段时间就是呀,看似你的货发出去了,交给货代了,可是货代把你的堵在路上了,客户收不到,同样是会开纠纷留差评的呀,如果不信,看看各大航空公司爆仓的新闻就知道了),但坐电梯不一样,一旦搭乘上电梯,你什么都不需要做,跟着电梯上行就是了,你说,那不对呀,电梯现在都出了故障了,都停止了呢,是的,但那是电梯维修员的事情,不是你的事情,你需要做的就是心平气和的按一按那个红色的按钮(是的,别发怒,别带情绪,带情绪也没用,只能是心平气和),询问一下电梯维修员什么时候到,什么时候电梯能修好,仅此而已。

当前阶段,FBA不能补货(或者只能少量补货),我们能做的就是等呀,就是每天联系联系平台客服,询问一下什么时候能发货,每天自己在后台试着创建一下,看自己的Listing 是否能发货,别的,既然做不了,也就不用太焦虑吧。

但这段时间,可以做的事情有很多,比如选品,比如进行市场调研与分析,比如镜下心来学学亚马逊的规则,比如认真写一写Listing等等,而对于已经有在售却已经断货的卖家,你们是否按销量情况订了货贴了标打了包坐等可以创建FBA发货计划呢?说句不客气的话,一定有不少卖家一边叫着发不了货一边却压根没备货,那如果亚马逊今天可以创建FBA发货计划了,你还不是得再浪费几天时间来订货备货打包等等呢?

一个地方长期干旱,村民们都去教堂祈雨,在大家做完祷告之后,牧师说,除了那位小姑娘,你们都不够真诚,未必能够感动上帝。为什么呢?因为在所有祈雨的人中,只有那位小姑娘带着伞。祈祷什么,首先要自己要相信什么。

你期盼着亚马逊能早日放开FBA发货,你把自己的运营受影响归结于无法FBA发货,可你却不利用这段时间备备货,你就是那个祈雨却不带雨伞的人。