做亚马逊如何提高关键词排名?掌握SEO是关键!

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作为亚马逊卖家,你在此平台上的成功取决于两件事:

 

1、关键词排名

2、PPC的有效性

 

然而,随着越来越多的品牌和销售商通过改进的PPC来衡量成功,CPC率大幅上升。虽然亚马逊点击付费会提高你的搜索排名,但你不能完全依靠亚马逊Sponsored广告来增加你的利润。因此,首先掌握SEO是很重要的。

 

 

那么,让我们来看看亚马逊的新产品排名策略。

 

到2020年,在亚马逊上找到不饱和的利基市场几乎是不可能的。因此,卖家总是在寻找新的更好的方法来提高他们在亚马逊上的有机产品排名。然而,聪明的卖家使用不那么极端的方式来提高他们的产品排名,这样的策略会让他们冒着被亚马逊封杀的风险。所以,本文提出了一些建议,帮助改善新产品排名。

 

亚马逊产品排名

让我们从SFB策略开始——搜索(Search)、查找(Find)、购买策略(Buy Strategy)。

搜索、查找、购买策略

 

●脸书广告是一个很好的方式来推动流量到亚马逊产品listing。你所需要做的就是创建和运行脸书广告来吸引潜在的买家。私有品牌卖家通过脸书广告获得了巨大的利益。根据人口统计数据和买家兴趣,这些广告的目标客户是消费者。

●借助Messenger聊天机器人,使你的在线营销自动化。为什么要使用聊天机器人?

聊天机器人通常是未被充分利用的营销工具。它们很容易与客户建立联系并与之互动。此外,聊天机器人在所有营销渠道中造成的摩擦更少。你可以在网上找到现成的模板。

●使用支付网关为客户提供折扣。由于全价销售不会给你带来竞争优势。亚马逊的算法喜欢全价销售,可以帮助你更好地进行有机排名。

当买家使用特定的搜索词进行搜索并通过从结果中选择来购买你的产品时,它将提高你在亚马逊上的关键词排名。

 

 

让我们看看其他可以提高你在亚马逊上的利润的排名因素。

 

1、从高权限域重定向

使用重定向链接从具有高权限的域到你的亚马逊listing。

例如,使用Pinterest图片或Youtube视频将你的潜在买家引导到你的listing,因为,亚马逊喜欢来自权威网站的流量。

 

2、充分利用地理排名

什么是地理排名?

亚马逊从区域角度分析数据和指标。它考虑与你的库存和客户购买模式的相关性。

因此,尝试使用外部营销技术来增加库存所在州的销售额,这可以帮助你在亚马逊上排名地理排名。

 

3、发送更多库存

用比平时更多的物品来充实你的亚马逊库存。你会开始看到销售额的增长。你的产品很有可能被放置在离客户发货地点更近的地方。亚马逊的算法倾向于这样做,因为这样可以节省大量的资金和时间来运送产品,这也减少了多次往返。

亚马逊SERP算法如何变化?

 

有许多因素影响亚马逊 SERP算法。本文将讨论库存和运输。此外,地域排名受区域受众和本地产品市场契合度的影响。2020年,亚马逊SERP发生了进一步变化,为卖家提供了更多发展业务的空间。

 

什么是亚马逊地理排名?

到2019年底,Amazon A9算法发生了重大变化。这些更大的变化包括亚马逊地理排名。从现在开始,位置在亚马逊的产品排名中也起着举足轻重的作用。这意味着客户的搜索位置会影响亚马逊产品的排名。

 

这对亚马逊卖家有什么意义?

作为一个卖家,这个新变化可以帮助你更深入地研究产品,并针对你想销售更多产品的特定州。

如何使用地理位置排名因素赢得更多销售

现在,让我们看看如何使用地理位置排名来优化销量

 

库存层面

不要低估你的产品。如前所述,用更多的产品来充实你的库存。这将使你比在该地区存货不足的竞争对手更有优势。

使用亚马逊配送报告监控你的库存水平。

●进入卖家中心,然后悬停在Reports部分;

●点击Inventory后进入Fulfillment;

●进入Daily Inventory History ,以跟踪库存水平。

 

你可以找到产品被运送到的物流中心,以及它们被销售的时间。

进入卖家中心Reports-Sales-Amazon Fulfilled Shipments,在fulfillment-center-ID下,你可以找到所需的数据。

 

产品Listing层面

你需要为你的目标受众优化你的产品listing。在优化的过程中,你应该意识到地区的变化,并改变语言和产品描述更相关于你的目标客户。

与一般的内容相比,根据客户的购买行为和心理来改变内容将会促进产品的销售。

 

亚马逊站内推广

现在,在亚马逊上销售和不销售产品的广告商可以使用亚马逊的DSP。利用亚马逊DSP广告投放到目标区域,用广告定位特定的地点。

 

亚马逊站外推广

脸书广告和谷歌广告是针对特定地区的受众的好方法。不要以国家为目标目标,而是选择一个国家内排名最低或最高的州。使用相关关键词或ASIN定位特定地区,使竞争对手处于弱势状态。这可以帮助你利用现有的微小差距。

 

总结

随着越来越多的卖家扩大他们的PPC广告,多样化和使用其他因素来增加你在亚马逊的利润是很重要的。此外,通过回答一些重要的问题,如在哪里扩展业务,可以极大地提高你的销售吸引力。还有,你的目标受众是什么?

 

最后,你需要根据客户的兴趣和亚马逊的算法对产品listing进行优化,以获得更多的客户。

 

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