你真的懂精细化运营吗?给你科普跨境电商的两个基本概念

admin

在你做跨境电商之前

相信都听过 “精细化运营” 这个词,可很多卖家还是不知所措;

所以,我在之前写了一篇很好懂

实操性又强的文章,得到了业内诸多粉丝和服务商的大量转发

今天我给大家揭开这个迷惑,这里涉及两个基本的电商概念:

品类垂直型和受众垂直型;

这2个概念如果你真的理解且执行了,对于遇到瓶颈的卖家帮助最大;

首先讲品类垂直型;

 

这是大家所熟悉的,也就是在一个品类里开发产品,运营账号;

不管你是贸易型中小卖家

还是对类目用情专一的工厂

坚持在一个品类去经营自己的店铺

都会加深你对供应链的理解

当你熟悉了这个类目的生产工艺,做产品迭代升级,开私模都会变得非常容易;

假设你是做宠物项圈这个类目

我们来看一个品类运营的案例,如图

第一个是普通的宠物项圈

有多达十几种颜色的变体,主要卖点是产品多种可选的颜色;

第二个是夜光功能的宠物项圈

主要卖点是夜光功能

我们需要把不同外观,相同功能的项圈,上架到多个不同的店铺;

接着,还要将侧重功能宠物项圈

上架到多个不同的店铺

然后;再针对这多个不同的店铺

分别制定不同的推广方案

一些店铺主推外观,一些店铺主推功能;

你不要觉得这差不多

实际差得远了,主推外观的店铺;

在产品主图,标题,关键词都会侧重外观优势

例如:这里的产品主要是侧重优美的主图和场景图

带修饰语的关键词etc...

主推功能的店铺,在产品主图,标题,关键词都会侧重功能优势

例如:这里的产品主图侧重功能细节图的高清展示

细节功能优化的场景图

以及和功能相关的关键词etc...

再讲受众垂直;

受众垂直也叫做基于相同的场景

进行开发不同的产品

做受众垂直的卖家大多是贸易商,往往不是工厂;

假设你是做户外运动这个场景

那你就需要围绕这个户外运动场景

不断的开发出组合产品,如图所示:

这是户外运动非常热销的骑行用品

我们可以把思路打开

不要再局限在刚刚的品类垂直里

既然人们骑自行车出去运动

骑车的人,是不是全身上下都可以值得开发

如图:

骑车出去,是不是需要背后

骑行背包就属于

受众垂直的选品范围;自行车本身

是不是也有很多待开发的产品

如图:

修理自行车的工具,也是我们开发选品的新方向;

骑行的过程中,骑行手套,是不是必备的产品

如图:

不只是在平台上去看骑行类目

你还可以去谷歌上搜索相关骑行关键词

了解这个场景下,具体会使用到,接触到那些东西

这就是源源不断的选品来源;

这里仅仅是给大家一个思路

品类垂直和受众垂直不仅适用于亚马逊

同样适用于东南亚shopee,wish,速卖通等平台

当你每天不知道做什么的时候

要反思自己到底有没有用心去了解,产品背后的人和场景。

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己