亚马逊卖家今年要关注的几个变化,影响你的运营策略

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进入2020年,亚马逊已经创建了25年,成为了全球电商市场上最大的电商平台。从2016年到2020年,亚马逊在美国所占据的市场份额增加了50%。且亚马逊还在不断完善它的各种服务,包括广告和物流等。

 

 

数据显示:

 

  • 在2019年第三季度,亚马逊净销售额达到了700亿美元,高于第二季度的634亿美元。
  • 亚马逊占了美国50%的市场份额。
  • 亚马逊在多个品类中占据超过80%的市场份额电子产品、家居电器、鞋服、美妆个护和手机配件是亚马逊上最畅销的品类。
  • 亚马逊超过谷歌,成为消费者搜索产品的第一选择。
  • 截止去年6月,美国的亚马逊Prime会员数量达到了1.05亿。

 

这些统计数据都证明亚马逊在飞速发展。亚马逊发展如此迅猛,也意味着它是在不断寻求变革创新的。现在亚马逊上的主要发展变化有以下这几点:
 
 

1. 亚马逊FBA成为卖家的主流选择

 
相当多的卖家通过亚马逊的FBA取得了销量上的成功,更多的卖家选择使用亚马逊FBA。但是要利用FBA取得成绩,你还得有出众的产品调研思路。

 

大多数卖家都很难找到合适的产品,对产品调研没有思路。所以很多卖家都在咨询专业人员,以进行产品调研。

 

 
 

2. 产品研究越发重要

 

 

要在亚马逊上脱颖而出,你需要对数字很敏感,能敏锐察觉到亚马逊的产品趋势。在进行亚马逊的产品调研时,卖家谨记以下几点:

  • 随时关注热门趋势。一个新兴趋势的兴起,就意味着新需求的产生。卖家一定要时刻关注自己品类的发展趋势,了解客户目前最感兴趣的内容。
  • 电子产品将继续在亚马逊上占据主导位置。2019年有44%的美国消费者从亚马逊购买了电子产品,这是平台上最受欢迎的品类。其中智能家电、语音助手、电脑、手机和游戏机是电子产品中最畅销的产品。
  • 美国的健康和保健行业正蓬勃发展,预计未来保健产品将是亚马逊上的一大热门品类,将来可能会出现大量的自有品牌保健品。
  • 有些产品要在亚马逊上销售需要获得平台的批准,注册专业卖家账号可以解决很多问题。

 

    
   
 

3. 亚马逊算法持续升级

 
亚马逊在不断改进算法,探寻客户的消费行为,亚马逊会继续改进技术,提高客户的体验和简化客户的交付流程,提供更多的创新服务。亚马逊品牌注册和赞助广告会刺激亚马逊上品牌数量的增长。
亚马逊的机器学习算法会变得更加智能,卖家一定要了解最新的SEO策略,才能提高产品的排名。
 
 

4. 亚马逊赞助商广告会更加受欢迎

 
亚马逊现在已经是美国第三大数字广告平台,而且还在飞速发展。庞大的消费群体让亚马逊成为了功能最强大的广告平台。2019年亚马逊广告业务在美国的销售额预计为100亿美元。
亚马逊的赞助商产品广告会更受卖家的欢迎。亚马逊会更加统一供应商和卖家后台的广告功能。
更多卖家使用亚马逊的广告,就意味着竞争更激烈,所以优化广告也变得更加重要。
 
 

5. 亚马逊将加强对Buyer-Seller Messaging的控制

 
Buyer-Seller Messaging是卖家和消费者沟通的工具。但亚马逊会对买卖双方的沟通制定更加严格的规定。亚马逊是一家非常重视消费者体验的企业,不良卖家的骚扰行为和垃圾邮件明显不符合亚马逊的理念。所以平台会进一步加强对信息传递的控制