效仿帕拓逊血亏2000万!跨境电商企业搭建什么样的团队规模才能健康盈利?

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目前,跨境出口电商卖家有两种主要玩法:几十人小团队拼运营打爆款,百千人大团队跑流量玩资本。

对于运营根基不稳的中小卖家而言,打造亿级品牌从来都没有太成功的经验,而这一领域中,环球易购、有棵树、帕拓逊却远远跑在前面。小卖家羡慕腰部卖家日进斗金,腰部卖家眼红大卖融资上市,年收过亿、十亿、百亿……可这二者之间的跨越并不简单,更有甚者进阶的过程中还会付出血的代价。

心塞!效仿帕拓逊不成血亏2000万!

2019年,一家合资创办的工厂在深圳拔地而起,几位合伙人还为此公开进行募资。可短短一年,血亏近2000万元的他们及时止损,重新找回了腰部卖家的角色定位,逃过了一劫。

爆料人Gavin介绍道,他们当时的目标是对标环球易购、帕拓逊,旨在成为一家集产品设计、研发、销售和服务为一体的企业,分阶段完成扩量、融资、上市的冲刺目标。“一年过去,产品设计研发受阻、工厂倒闭,亏损近2000万元的他们又回到了前年的创业原点。照旧是20几个人的小团队,主营1-2个品类,利润才有所回升。”

事实上,如上述案例的事件也屡见不鲜。一方面,小卖家希望借助资本加持快速效仿大卖运营模式和技术升级;另一方面,工厂转卖家、卖家跨界拓展工厂的动作频频。然而,回归卖家运营的底层时,产品基因、运营实力、资本加持、运营反馈等任一环节的缺失,都会让卖家付出惨痛的代价。

回顾他们设厂扩展的那几个月,Gavin痛心疾首的表示:“早在他们筹备设厂时,我就曾建议他们千万不要扩张。隔行如隔山,不建议卖家为省供应链成本而自设工厂开发产品,且其中涉及的产地开支、人力成本、设备成本、管理成本等等非常繁杂,都是吞吃利润点的‘坑’。依据我个人多年的观察来看,其实20多个人的电商创业团队是最赚钱的,且往往他们是真正磨合产品、拼运营打爆款的卖家。”

20多人的运营团队真的吃香?

区别于大卖在资本、流量加持下的大进大出,仅有20多人的运营团队真的吃香?为此,雨果网针对不同规模体量的中小卖家做了小范围的调研。

 

1、调查:跨境电商卖家创业团队规模及盈利状况

(说明:以下案例输出的人数为包括老板在内的企业总人数;发展规模和盈利情况因卖家产品和运营能力而异,仅供参考。)

1人单独运营Wish“主营服装,出现负增长。”另有一位Wish卖家销售鞋子,每月利润基本维持在10000元上下。

2人夫妻店运营Lazada:“入驻Lazada不足一年的时间,平均来看每月的营业额大概为50000-80000元,扣除各项开支,每月的利润能够达到30000-50000元。主营鞋服类目。”

6人小团队主攻速卖通“主营鞋子,办公地点福建泉州。目前,我招了5个员工,为了留住人才我们开的底薪和提成会高一些。从月度数据来看,包括公司租金和员工成本在内,每个月的开支大约25000元,占总盈利的13%-17%。从运营的需求来看,未来我还会考虑加大人手的投入。”

10人团队主营Wish、京东:“成都的人力开支会比其他城市低些,我们有10多个员工,平均每月每人的工资5000元左右。而玩具和卫衣每个月能够为我们带来80万元左右的营业额。”

30人团队主攻敦煌网“我们办公地点是在厦门,每月的营业额差不多是300万,所有员工的总支出大概是25万元,平均来看每个月员工的平均开支在5000-6000元之间。”

300人团队运营多平台、多品类:“包括仓库人员在内,全公司大概有300人,单就我们速卖通事业部运营人员就有30多个。目前,公司还是生产、卖货的卖家角色,不玩资本加持。2019年公司销售额达到了1.7亿元左右,员工工资的开销平均在6000-7000元(深圳)左右。”

2、资本加持玩不动?10-30人创业团队盈利点较高且较为稳定

结合卖家调查结果和业内人士的观察得出:区别于大卖的高风险、高收益,其实10-30人团队稳健的收益是促成卖家盈利的增长原因。这也是为什么越来越多的行业大卖家会以“小组制”去布局自己的运营团队。

“资本方加持、热钱涌入跨境电商的毕竟少数,且完成融资上市的卖家多数已经转换为供销平台、提供包括供应链、平台渠道、物流以及跨境收款等全链条跨境服务的角色,并非只专注于生产、销售一种服务属性。”

其他原因还包括:

1、中小卖家、小运营团队能够以快制胜。很多情况下,10-30人的运营团队相当于形成中小型家庭式作坊,能够及时依据市场反馈、需求,及时调整优化产品;

2、资金需求小,流动资金不受限;避免因现金链流转所需,拉长合作伙伴账期、拖欠货款等;

3、集中人力、物力等资源,集中综合优势开发、重点推广打爆1-2款产品;

4、产品及行业深耕,运营人员有专长、具备一定的行业沉淀,可利用1-2款产品的迭代升级养活店铺和员工;

继续扩大企业规模时,人力成本加大,且运营风险、不可控因素和不可抗性的影响加大。

眼红羡慕,再正常不过。究竟多少规模的运营团队比较吃香?或许卖家们的心里自有定数。需要提醒的是,切忌打肿脸充胖子,请卖家脚踏实地、找准位置平衡盈亏走好跨境之路。