【绝招】十大秘诀扒光你竞争对手独立站点实战干货

发布日期:2019-04-15 11:45文章作者:跨商网 浏览次数:

Hi,大家好!这里是Jersy,连续给大家带来四期案例后,有小伙伴反应理论听太多,想要一些偏向实操的技能,接着我们写了这篇实操帖:10招扒光你在独立站的竞争对手,目录如

Hi,大家好!这里是Jersy,连续给大家带来四期案例后,有小伙伴反应理论听太多,想要一些偏向实操的技能,接着我们写了这篇实操帖:10招扒光你在独立站的竞争对手,目录如下:
 
1、如何知道竞品店铺的准确销量
2、web.archive.org——看到网站十年前的样子
3、Ahrefs——互联网爬虫
4、Commerce Inspector——站内SPY插件
5、Intelligynce——基于Shopify的爬虫
6、Mention——基于社交网络的爬虫,帮你找到竞争对手的KOL
7、Mailcharts——查看网站的邮件策略
8、SimilarWeb——网站流量
9、Facebook Audience Insights——受众画像,竞品调研
10、adspyhub.com——小巧免费的FB spy工具
 
 
什么是SPY?
以FB SPY为例,广告spy工具,即间谍,偷窥别人是如何打广告的,做的是什么产品,效果怎样,也可以发掘同行,发掘好的素材。
 
越是强大的spy工具,收费越贵。spy工具本质上是抓取FB上的广告内容,再根据不同的字段进行分类。这种工具由于太过强大,侵犯了广告主的利益,(想想大型广告主花钱做的创意被你轻轻松松copy过去,广告制作成本大大降低),被facebook给禁掉过几家。
 
 
1、如何知道店铺的准确销量
 
① 某月第一天从店铺那里下一单最便宜的产品,通过订单确认邮件确认订单号
 
② 月尾再下一单,确认订单号
③ 单号相减即得到这个店铺准确的月销量
店铺月销量=1181-1028=153
 
为什么这个方法可行?
这个方法的前提即Shopify的Order Number 是连续的,这样我们可以通过简单的头尾相减得出具体订单量
 
④ 店铺月销售额 = 估计平均客单价 X 销量
按照经验,对于Dropshipping这种社交爆款店铺,客单价=某一个产品的价格 x 130%;对于女装店铺,客单价=单个产品价格 x 200%
    
 
2、web.archive.org——看到网站十年前的样子
 
官网:http://web.archive.org 
 
顾名思义,这个网站存储了1992年以来大多数网站的曾经的样子,通过这个网站,我们可以知道这个网站什么时候开始建立,不同时间段卖什么产品,采取的大致推广策略等
 
下面以Puravida bracelet为例,可以看到puravida是2010年开始做的。
从10-19年,近十年间,其网站/所售产品/推广策略都发生了极大的变化。
 
    
 
3、Ahrefs——互联网爬虫
 
官网:https://ahrefs.com 
 
在介绍Ahrefs之前,Jersy想让大家先知道国内外互联网世界的不同之处
 
当你在公众号里看到一条链接,点击去了一个有赞店铺,买了产品,这很顺畅是不是?
 
但是当你试图点击一个网站或者淘宝链接的时候,可能会遇到如下情况
 
 
为什么会出现这种情况?
因为腾讯爸爸不希望你走到微信外面,不希望流量给淘宝吃了,腾讯爸爸希望你在微信里完成吃喝拉撒全部活动,所以微信禁止流量外流。
 
但海外基于WEB的互联网才是真正的【互联网】,你可以随意通过链接转跳到任意网站。
 
如何使用Ahrefs
打开Ahrefs,不知道是有意还是无意推广,我们发现brostrick这个网站写了一篇女生穿搭的文章,提到了Puravida这个品牌。
 
 
接着我们在页尾发现了他们留下的联系方式,我们即可以通过这个渠道去联系他们,询问他们是否接受做客文章,或者付费推广等。
 
爬虫是什么?有什么作用?
简单来讲,爬虫就是一个探测机器,它的基本操作就是模拟人的行为去各个网站溜达,点点按钮,查查数据,或者把看到的信息背回来。就像一只虫子在一幢楼里不知疲倦地爬来爬去。
 
你可以简单地想象:每个爬虫都是你的“分身”。就像孙悟空拔了一撮汗毛,吹出一堆猴子一样。
 
你每天使用的百度,其实就是利用了这种爬虫技术:每天放出无数爬虫到各个网站,把他们的信息抓回来,然后化好淡妆排着小队等你来检索。
 
抢票软件,就相当于撒出去无数个分身,每一个分身都帮助你不断刷新 12306 网站的火车余票。一旦发现有票,就马上拍下来,然后对你喊:土豪快来付款。
 
大致是这样,如果想要了解爬虫的具体使用场景可以接着往下看。
    
 
4、Mention——社交网络爬虫
 
官网:https://mention.com/en/ 
 
这玩意和Ahref一样,也是一个爬虫,不过主要是社交网络的爬虫。
 
他会把一个品牌在社交网络上所有的传播路径展示出来,供用户找到其中的关键传播节点(所谓的关键节点即拥有大量粉丝,在传播中起了重要作用的关键节点,大节点,也就是网红,kol)
 
以Puravida bracelet这个品牌为例,我们搜索这个品牌
可以看到,有两位KOL的粉丝量大过官微,他们有意无意提到了@Purvidabracelet这个品牌。
 
下面要做事就很简单了,联系他们向他们介绍你的品牌,如果是付费网红,询问报价,如果是真实用户,提供免费试用产品,先建立联系。
    
 
5、Mailcharts——查看网站的邮件策略
 
官网:https://www.mailcharts.com/ 
 
在欧美,邮件依旧是触达用户的主力方式,成熟品牌中邮件最多可贡献15-25%的整店销售,所以做好邮件营销是店铺经营者的一个重要的任务,基于邮件的spy和监测需求自然也应运而生。
 
下面以Chubbies短裤为例,我们可以通过Mailcharts看到Chubbies对弃购用户的全部邮件策略
 
Jersy注意到他们在用户发送了两封邮件
1、第一封 用户弃购后两小时
2、第二封 用户弃购两天后
事实上,邮件的文案,语气都会影响其转化率,Chubbies的弃购邮件策略并没有提供优惠刺激用户,而是通过比较逗比的文案让用户感觉放松。
 
点击这里:
https://s3.amazonaws.com/repor ... .html
看看Chubbies的对于弃购用户的全程邮件策略
    
 
6、SimilarWeb——网站流量
 
所有人都知道的流量监测软件,直接搜索安装即可,不过要注意的是Similar web显示的流量和真实数字有30%-50%的误差。
    
 
7、Commerce Inspector——站内监测工具
 
官网:
http://www.commerceinspector.com/
谷歌浏览器插件:
https://chrome.google.com/webs ... mgmpb 
 
这个插件基本把扒出来的都展示出来了,使用它你可以知道这家店最畅销的产品,使用了哪些插件,上了哪些新产品,多久上一次新产品等信息
    
 
8、Intelligynce——基于Shopify店铺的爬虫
 
Intelligynce又是一款爬虫,不过他只爬了shopify店铺,虽然单一,但是Shopify本身就有60万店铺,基数足够大,数据也是很有意义的。
 
他主要提供了shopify所有店铺和产品的流量排名,当你想做一款产品,直接搜索某个产品,看看有多少人在卖,有哪些做得好的值得学习的,有哪些竞争者。
 
以bracelet为例,直接搜索“bracelet”可以看到大量售卖手链的店铺。
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9、Facebook Audience Insight——受众画像,竞品调研
 
需开通Facebook广告账户才可使用。
facebook ad 自带调研工具
facebook audience insight
需开通facebook ad 才可使用。以puravida bracelet为例,输入此品牌,右侧即出现该品牌受众的信息。
 
※ 99%为女性
※ 年轻化趋势明显,二三十岁的年轻女性居多
※ 类似品牌:
Luca + Danni/Mantraband/Sand Cloud
※ 职业分布:销售/健康服务/管理
    
 
10、bigspy——小巧免费的FB spy工具
 
官网:bigspy.com
 
Facebook spy工具主要用来spy素材,这些工具上至几百刀每月,下至免费的都有,今天主要推荐一款适合入门的免费Facebook spy工具:bigspy。

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