如何写好亚马逊产品文案,更好的提升转化率。亚马逊

发布日期:2019-04-16 10:58文章作者:移步电商学院 浏览次数:

亚马逊产品文案这样写,才有助于提升亚马逊转化率

文案对产品促转化起到非常重要的作用,好的文案可以唤起买家的使用幻想,增加用户的购买冲动。就如何写好亚马逊产品文案,更好的提升转化率,移步电商学院给大家分享下自家经验。

在写文案前,我们先不要忙着下手,先想清楚这三个点:

1、作为卖家,你是否熟悉产品特点

很多卖家在上货前,对产品性能、功能、参数不甚了数,可能因为没时间,也可能因为先上货,等有货再进货的方式弄导致只能通过图片了解产品,当买家想更深入的了解产品其它信息时,卖家还得再找供货商确认,一来一回无法做到及时解答,也给一种答复慢、敷衍的感觉,买家是特讨厌的。

2、作为卖家,你是否了解平台上传指南

清晰了解产品规则还不够,卖家也需要详细知道产品上架指南。

亚马逊有些类目是有特定的指南,它标示了产品上线的基本要求。如果你不了解它们,平台有可能会发邮件说产品不符合要求,要你重新修改。当然,依据不同设备展示不同长度的标题,卖家也应认真了解清楚。

产品标题有字符限制,搜索页面中不同地方,显示的标题长度不一样,所以我们要确保买家看到产品标题时是他想了解的、需要的内容。

3、作为卖家,你是否只是从自家思维考虑文案要点

一旦习惯于某种身份,我们在考虑其它问题时也会不自主的代入进来。买家购买,肯定是希望所看到的信息是自己需要的,能确实帮助自己解决需求的内容。若是以卖家角度来分析产品卖点,所写的文案就没办法引起买家共鸣。先想他所想,而后再做。

以上三点想清楚后,接下来就亚马逊文案,我们应该这样。今天我们就简单介绍一下,详细的关于亚马逊文案编辑有技巧和注意要点等,视频教程《亚马逊页面极致优化技巧》有详解。

1、不犯错就是最大的正确

在撰写时,我们要避开几类易犯错点:

一是使用不准确/有误导性词:若产品与描述不符,会无谓增加用户对产品的期望值,结果就是用户收到货后提纠纷。所以不要夸大产品效果,也不要过度PS;

二是侵权类关键词不要用。若没有授权,强烈建议不要使用别人的品牌名称。也许你认为别人都在用,你用也没关系,别人没被抓不代表一直安全,你一旦被投诉,轻则扣分,删掉产品,重则关店。

2、寻找产品卖点

一个产品存在多个卖点,如果我们不会分析,可以利用搜索来进行,在GOOGLE中搜索“产品行业关键词 选购技巧”、"行业关键词 购买注意事项"等之类的组合关键词,多看看这种选购类经验文章,就知道买家最看中哪些点,对这些点再进行分析,找到产品第一核心要点,将其作为文案宣传的第一站,其它卖点也要一并写出来。

当然,如果能附上产品使用场景或描述或使用感受类的语句,买家看后的感受,与直接简单直白式写上几个描述点,要好得多。

3、依据目标用户所想来撰写

目标用户是谁,他们喜欢什么,他们看中什么,卖家了解得越详细越好。只有利用这些信息写出符合目标用户所思所想的描述,他们才会更认可。至于如何获取目标用户的信息,GOOGLE广告体系,FB/必应/GOOGLE 不定期会发布些用户购物信息分享,故这些数据获取并不是难事。

移步电商学院提醒:不同行业的产品,差异性很大,购物频次不同,用户群体不同,甚至同行业下的不同产品,也有不少差异。以用户体验为中心,分析产品卖点,结合产品使用场景、具体功能、目标用户的消费需要,将产品购物的相关信息融入在文案中,注意,内容简明、扼要的同时,也要认真的能说不清楚对用户的帮助,能解决什么需求。

更多跨境电商培训姿势,登录跨商网:www.yintime.com

1
联系我们