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11个Ins网红营销指南,引爆你的2019年度营销跨商头条

发布日期:2019-10-19 13:21文章作者:跨商网 浏览次数:文章来源:跨商网

又到了一年一度的总结与展望的时刻!总结回顾过去一年的经验与教训,展望未来一年的目标与计划。跨境出海,明年卖家们如何做去获取更多的用户与销量呢? 众所周知,Instag

又到了一年一度的总结与展望的时刻!总结回顾过去一年的经验与教训,展望未来一年的目标与计划。跨境出海,明年卖家们如何做去获取更多的用户与销量呢?

众所周知,Instagram在品牌知名度传播与提升产品购买方面具有很高的影响力。据Business Insider调研显示,72%的Instagram用户购买过他们在Ins上看到的产品。

 

Ins有多少用户呢?据TechCrunch报道,2018年6月,Instagram有10亿月活用户。而且这些用户来自全球各个国家,有80%的Ins用户来自美国以外。

如此有影响力的营销平台,跨电族如何使用呢?自建账号以及做网红营销。站在这11个Ins网红营销统计之上,2019年度灵活把握自家营销。

 

 

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Ins上的网红营销还在持续增长
2017年有超过150万条帖子

 

 

今年Ins的用户还在持续增长,自去年9月达到8亿月活用户后,在今年6月,Ins达到了10亿月活用。而且在Ins,每十个标签中就有七个是品牌标签。可以肯定的是,网红营销的影响范围还会继续随之扩大。

 

 

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仅在2017年
Ins推广帖子就获得了约10亿次赞

 

 

在Ins上,推广帖(那些带有#ad和#sponsored的帖子)往往也会吸引很多人的关注,平均每条推广帖有682个赞。虽然这一数字跟传统名人帖获得的成千上万个“赞”相比可能显得很低,但是,最有效的网红营销并不是要尽可能地接触到更多的人,而是要接触到真正的受众。
 

 

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Ins是使用最广泛、最有效的
影响千禧一代的营销平台

 

 

据Statitsa数据,截至2018年1月,Instagram全球用户最多的年龄段是18-24岁,其次是25-34岁。如果你的目标客户是千禧一代,Ins可能是你能使用的最佳平台。而且,千禧一代普遍都是社交控,也更懂得如何利用网络、技术手段来获得质优价廉的物品。

 


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近四分之三的Ins网红年龄在18至34岁之间

 

 

这其中,有42%的网红年龄在18至24岁之间,而千禧一代和Z世代通常对传统媒体不敏感。相反,他们通过社交平台来获取资讯。网红在这一领域非常有影响力,甚至能够左右千禧一代和Z世代的消费决策。
 

 

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70%的千禧一代消费者更看重同龄人的认可
而不是名人的认可

 

 

更多的证据表明,千禧一代已经超越了传统的营销技巧。为了触达到这些消费者,品牌要采用更加平易近人、更加真实的营销形式。
 

 

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微影响力网红的参与度比知名网红高

 

 

微影响力网红(Micro influencers)指那些粉丝数在1万到10万之间的网红,他们往往拥有更高的点赞率和评论率,这也意味着微影响力网红往往是粉丝数量和参与度的最佳组合。当你看重消费者的参与度视,微影响力网红尤其有价值。
 

 

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参与度是品牌做网红营销最重要的目标

 

网红营销最大的吸引力之一是内容的真实性。当内容看起来真实可信、跟用户生活有关联时,用户就更有可能参与进来。而品牌自身发布的内容很难达到这种效果,而网红们日常已经发布过成千上万的真实内容。
 

 

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87%的网红营销活动预算不超过10万美元

 

 

10万美元不是小数目,但是与电视或印刷等传统媒体的广告支出相比,网红营销可以说非常实惠了,尤其是活动回报很高的情况下。

 

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研究表明
企业在网红营销上每花1美元就能赚6.5美元

 

据Tomoson研究显示,企业在网红营销上每投入1美元就能获得6.5美元的收益,其中收入最高的13%的企业能获得20美元或更多。虽然网红营销不能代替其他的营销活动,但是社交媒体营销专家一致认为,网红营销极具成本效益,尤其是当我们考量受众参与与成本投入时。
 

 

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如何衡量网红营销ROI

成为2018年营销者面临的最大挑战

 

做网红营销,营销人员不仅要评估所选网红的KPI,还要衡量整体网红营销项目的KPI。2018年网红营销的投资回报率如何,成为2018年营销者面临的最大挑战。除了利用第三方分析工具来评估ROI之外,你也要加入一些自身设定的KPI来衡量网红营销的投入产出比。
 

 

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44%的Ins网红表示
他们接受的提议不到他们收到提议的四分之一

 

 

网红只要碰到企业提案就会接吗?实际上并非如此,至少45%的Ins网红每个月会收到4份营销活动提案,但他们不会全部接受。

不管你是否有网红营销的计划,平时收藏并创建符合自家品牌推广需求的网红列表是很有必要的,而且要跟他们保持良好的关系。确保为他们提供价值,并有意识地去接触那些符合你需求的网红。

 

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