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跨境电商怎么做?短短一个月,订单提升300%!跨商头条

发布日期:2019-09-22 08:29文章作者:跨商网 浏览次数:文章来源:跨商网

如果把做亚马逊比作建设一座大厦,那么listing,就是整个大厦的地基,只有做好它,才能做好后续的营销、推广和引流等等。 很多卖家在产品不好的时候,很容易就把矛头指向

如果把做亚马逊比作建设一座大厦,那么listing,就是整个大厦的地基,只有做好它,才能做好后续的营销、推广和引流等等。

 

很多卖家在产品不好的时候,很容易就把矛头指向了listing优化上面。

 

殊不知,盲目的优化,会引发一轮又一轮的排队审查,持续下去只会让自己的listing表现更差。

 

那么我们应该在什么情况下调整listing,又如何高效优化listing,从而使订单量有所增长呢?

 

什么情况下调整listing

 

如果您出现以下四种情况,建议进行listing优化:

 

Listing过于简陋、单一

对于这种情况,大部分是出现在新手或者兼职的卖家身上,因为缺乏专业的知识,导致产品描述不够准确、图片像素过低、美感不足,又或者等等。

 

Listing长时间销量差

如果长期没有销量,那么你的listing自然也是没有权重可言,此时应该对listing进行整体的排查和优化,特别是关键词。

 

销量出现大幅下滑

在没有出现断货、差评等的特殊情况下,短时间出现销量下降的情况,可以参考竞品来优化listing。

 

Listing出现参数错误

这种情况为避免与消费者产生歧义,则需要马上进行调整。

 

 

高效优化listing的方法

 

在知道什么情况该进行优化的条件后,我们在listing优化方面应该怎么去做呢?

 

都知道亚马逊是通过A9算法来确定排名的,而影响A9算法的最大因素就是转化率。提高转化率我们可以通过listing的最直接要素来进行优化,即产品标题、图片、5点描述、等等。

 

 

产品标题

 

一个标题有没写好最直接影响到你产品能否被买家搜索到,除了标题控制在200字符以内,还需要考虑手机端买家。

 

所以标题应该以核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用场所/人来写。

 

对于大卖家的极简式标题,不建议中小卖家采取,毕竟大卖已经把排名做上去了。

 

 

这两个就是很好的示范,简单,干净,但是很到位,关键词体现了出来,同时最棒的是这两个标题都是可读性很强的小短句。

 

图片

 

网上购物其实就相当于视觉购物,因此,一张图片的影响力那么大,你能不重视吗?要通过图片,让买家记住你。

 

为了提高图片质量,我们需要使用1000*1000px的高清图片,追求极致的甚至可以使用3d建模渲染来提高产品质感。

 

除了产品本身的图片,对于产品使用场景的表现毫无疑问也是很重要的。产品场景图应该是为产品专门设计的一个故事,一张图片。如果能在场景中让消费者感到亲切,温暖,有趣等等正面的情感,提升销售自然就是不用说的事情了。

 

Review

 

如何获取高质量的review

 

 

5点描述

 

先列小标题,再展开描述,简明扼要,可以通过大写突出重点的词。

 

同时,要通过其他卖家描述,产品说明,产品评价,充分了解产品,做到知己知彼,才能把产品的亮点(买家购买产品所关注的功能)展现出来。

 

SERCH TERM——关键词

 

由于标题有字数限制,无法把众多关键词放进去,那么此时充分应用好后台这个SERCH TERM的五行重中之重。

 

除了把同义词,属性词写入,还可以辐射到类目词加大搜索权重。

 

至于SERCH TERM里的关键词是打逗号还是空格,一行放多少词,仁者见仁智者见智,没有绝对的方法,只有不断去测试,才能见真理。

 

除了把同义词,属性词写入,还可以辐射到类目词加大搜索权重。

 

相信大家看到这里,一定有不错的收获,实现订单的增长,肯定是没有问题。当然,世界上没有绝对的方法,只有不断地测试,才能见真理。

 

如今,亚马逊正好处于创业时代的风口,再加上旺季的来临,绝对是发财致富的一个黄金机会。

 

但很多卖家都存在这么一些问题:

 

 

 

 

没有经验想要入门却无从下手

担心英语水平不好做不了亚马逊

产品销量差,却不知道问题出在哪里?

广告投放效果差?不投又没有订单

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